牛X的自贩机运营企业依旧牛X你看懂这些企业背后

发布时间:2021-09-11 22:57

  从2016年无人零售概念兴起到2020年初新冠疫情爆发,再到今天行业市场回调升温。近5年多的时间里,国内自贩机行业运营企业几经沉浮,乘风而起者有之、高处落下者有之、中庸守成者亦有之,但如果细细盘点中间细节,我们会发现,牛X的自贩机运营企业依旧牛X,而不靠谱的企业依旧还是不靠谱。特别是在经历了疫情考验和市场结构性调整洗牌后,这种趋势就显现的更加明显了!

  牛X的运营企业因何牛X,首先是不死。无论市场怎样惊涛骇浪,他处依然风平浪尽,享尽世间烟火。虽然活着说起来是很简单的事,但其实活着对于任何一家自贩机运营企业而言都不轻松。尤其是大型运营企业,动辄数以千万计的固定资产投入,加上人员、车辆等等,要生存绝非易事。而牛X的另一种解读则是“挣钱”,所有优质的商业一定都是挣钱的,如果一家运营企业如果不挣钱的话,那就谈不上优秀企业了。

  优质的自贩机运营企业所共有的特质是企业经营目标极其清晰,除了挣钱外,几乎没有多余的枝节。一切以盈利为导向,经营过程中企业也很少有偏离目标的。特别是在面临竞争时,这类企业往往会显得相对异类。因为对这些企业而言,如果不挣钱,再好点的点位都不值得做投入。而在现实生活中,往往招标会现场华丽转身放弃的就是这类企业。

  务实不多梦是多数牛X运营企业的另一个重要特征。企业往往能坐风口而不乱怀,管理团队也往往清醒的冷酷。凡事都量力而为,任你哪路来的Top sales来忽悠的天好地好,就是一个标准动作,耐心倾听,ag试玩免费,看看再动。尤其是那些经常小家小户挂嘴边的企业,往往是运营企业中的精英。务实不多梦的直接表现就是简单,简单的只剩下务实。

  只顺势,不逆势,反应敏捷,只要对运营业务好的事物一律“笑纳”,并且不计成本,这是牛X自贩机运营企业的另一种特质。这类企业多对于新技术、新产品、新模式都有着十分浓厚的兴趣,即便是公司小也绝不会说因为是小生意就怠慢学习和交流。相反的这类企业对外部市场十分敏感,稍有风吹草动就趁势而起。从传统售货机到智能售货机,尽管当初质疑声不断,但还是有一些企业果断吃了螃蟹并得了实惠。再比如智能货柜,顺应变化的企业基本都享受到了第一轮红利。

  啥都可以放松,就是服务不放松!“客户就是亲爹娘,半夜电话不舍断。”的运营公司一般极少有做的不好的。因为这类企业普遍将服务放在了一个很高的高度上。想客户所想,急客户所急,客户在意什么就提供什么,这类企业往往在发展过程中高兴了客户也提升了自我。而如果仔细观察这类公司,这类公司大到机器选择,再到商品选择,或是促销内容,很明显都是精心设计过的,试问这样的公司怎么能不牛X呢!

  利润与效率有关,好的运营企业各种扣效率,特别是在扣运营效率方面。能今天优化的一定今天优化,决不拖到明天。极致一些的甚至不惜与竞争对手合作,拼线换点,共仓统配,扣下来的都是利润。在华东市场,区域运营企业互助联营的案例并不少见。返回搜狐,查看更多

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